站長(zhǎng)們做論壇社區(qū)的是為了什么，興趣?玩票?愛(ài)好還是賺錢?初期的動(dòng)機(jī)可能各有所異，但是運(yùn)營(yíng)到一定階段后都殊途同歸，賺錢盈利是一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站不能避免的問(wèn)題。
因?yàn)殡S著社區(qū)流量的增加、人氣的提升，所帶來(lái)的服務(wù)器成本、運(yùn)營(yíng)成本的增加(像在我?*網(wǎng)數(shù)據(jù)7data.cn租用服務(wù)器的站長(zhǎng)做的好的都在不斷的升級(jí)服務(wù)器)，都會(huì)令站長(zhǎng)不得不思考運(yùn)用何種盈利模式。成功的社區(qū)網(wǎng)站都應(yīng)該有清晰有效的盈利模式，而聰明的站長(zhǎng)在網(wǎng)站建立之初就應(yīng)該策劃好盈利模式。
社區(qū)網(wǎng)站站長(zhǎng)的盈利模式，長(zhǎng)久以來(lái)是靠賣廣告和服務(wù)兩大項(xiàng)來(lái)賺錢，其中的很多方式基本都是這兩種模式的延伸。
一、廣告
賣廣告，似乎?*內(nèi)很多社區(qū)網(wǎng)站的主流。以賣廣告為盈利方向的網(wǎng)站，自然希望要大的流量，才能有高的點(diǎn)擊數(shù)，而網(wǎng)站在建立之初，缺乏的正是流量和人氣，這時(shí)候可以選擇阿里媽媽廣告中介，因?yàn)榘⒗飲寢審V告中介的門檻不算高，只要你的網(wǎng)站思想健康，一般就能夠通過(guò)技術(shù)人員的審核，通過(guò)審核后你只要按照要求放置廣告代碼就可以了。
當(dāng)網(wǎng)站有一定的質(zhì)量后，“Google AdSense廣告聯(lián)盟”和“百度主題推廣”等，因?yàn)檫@兩大廣告聯(lián)盟的門檻比較高。當(dāng)流量和網(wǎng)站人氣顯著提升后，可以嘗試把品牌廣告商作為主要發(fā)展陣地，畢竟按照二八原則，80%的廣告費(fèi)是要從20%的廣告客戶那里挖來(lái)的。
當(dāng)然廣告也有不同種類，有的按點(diǎn)擊算錢，有的按page view算錢，有的按月或年付固定金額。不同的廣告類型也就帶來(lái)了不同的盈利技巧，有的時(shí)候提高流量是重點(diǎn)，有的時(shí)候提高點(diǎn)擊率是重點(diǎn)。
二、服務(wù)
依靠自己社區(qū)的會(huì)員獨(dú)有的特性，提供其他社區(qū)所無(wú)法提供的獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，也是社區(qū)網(wǎng)站盈利的一個(gè)主要模式。
具體方式可以多樣化，可以是通過(guò)網(wǎng)站銷售銷售自己的產(chǎn)品;實(shí)行注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù);產(chǎn)品招商、信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利等等。
你可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品或服務(wù)，可以改進(jìn)，可以自己定價(jià)，可以建立自己的客戶群。當(dāng)然所謂產(chǎn)品或服務(wù)的形式也有很多，不同的產(chǎn)品或服務(wù)在網(wǎng)站上銷售的技巧也有不同，而且服務(wù)模式比廣告模式更能為站長(zhǎng)所把握，因?yàn)榭抠u廣告有很多東西是自己不能控制的。
但是現(xiàn)在130萬(wàn)個(gè)社區(qū)中能夠盈利的比例不足20%，尋找新的商業(yè)模式、新的贏利點(diǎn)是社區(qū)網(wǎng)站是否能盈利賺錢的生死考驗(yàn)。
三、Webgame模式
Webgame模式與社區(qū)的有機(jī)融合的趨勢(shì)正愈演愈烈，迅雷試水網(wǎng)頁(yè)游戲，Myspce宣布進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)，上海維萊科技已開始在著力打造擁有SNS與webgame結(jié)合的領(lǐng)先網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)-薇拉平臺(tái)，占座網(wǎng)、開心網(wǎng)、海內(nèi)也紛紛使自己的社區(qū)更加娛樂(lè)化，新浪、微軟、谷歌、雅虎、阿里巴巴等無(wú)一不在做類似的布局。無(wú)論是“游戲社區(qū)化”還是“社區(qū)游戲化”，都說(shuō)明了網(wǎng)頁(yè)游戲與社區(qū)合作的趨勢(shì)。
而Webgame與社區(qū)的有機(jī)融合后，對(duì)于社區(qū)網(wǎng)站本事的收入以及用戶粘性都是有很大的幫助，下面以動(dòng)網(wǎng)推出的首個(gè)Webgame聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為例來(lái)分析Webgame與社區(qū)網(wǎng)站融合后對(duì)社區(qū)的作用：
首先，從社區(qū)網(wǎng)站的收入來(lái)說(shuō)，動(dòng)網(wǎng)新推出的泡泡玩網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以用戶在網(wǎng)頁(yè)游戲中的消費(fèi)作為分成收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告聯(lián)盟中社區(qū)單個(gè)用戶點(diǎn)擊廣告所帶來(lái)的廣告價(jià)值。根據(jù)艾瑞調(diào)查顯示，2007年中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲付費(fèi)用戶的ARPU值(ARPU-Average Revenue Per User，即每位用戶的平均付費(fèi)值)為67元。動(dòng)網(wǎng)泡泡玩平臺(tái)在同時(shí)有多個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲供用戶選擇的基礎(chǔ)上，其CPS銷售提成比例更是遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)電子商務(wù)類的CPS銷售分成模式，按網(wǎng)頁(yè)游戲付費(fèi)用戶的ARPU值計(jì)算平均每個(gè)游戲用戶可以為社區(qū)帶來(lái)20元的收入，而一般的廣告聯(lián)盟平均每個(gè)用戶帶來(lái)的收入都在1元以下，只有極個(gè)別的廣告商會(huì)給出高價(jià)。
同時(shí)，Webgame不僅能給社區(qū)帶來(lái)豐厚收入，而且由于網(wǎng)游本身的強(qiáng)互動(dòng)性，能夠給社區(qū)帶來(lái)更多的活躍度和流量。這?*告聯(lián)盟本身無(wú)法做到的。艾瑞咨詢最近推出的《2007-2008年中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，60%的用戶一旦選擇某款網(wǎng)頁(yè)游戲后，會(huì)持續(xù)玩1年以上，另有23.3%的用戶則在半年至1年間。
其實(shí)無(wú)論何種模式，社區(qū)網(wǎng)站如何盈利，創(chuàng)新是最重要的，讓網(wǎng)站的客戶能夠在你的網(wǎng)站上有事情可做，并停留下來(lái)，產(chǎn)生消費(fèi)，這不僅僅能提高網(wǎng)站的收入，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展、用戶群的忠誠(chéng)度都有很大的裨益，而新掀起的Webgame與社區(qū)融合的模式則正好迎合了這種需求，適合社區(qū)網(wǎng)站的發(fā)展。
