上篇：練內功
江禮坤一直認為，對于網絡推廣來說，平臺是基礎，內容是關鍵。所以不管什么類型的網站，在推廣之前，一定要先把內功練好。而對于行業網站，要練那些內功呢？
一、為新人解決問題
做互聯網的同志，經常掛在嘴邊的一句話就是“要抓住百分之八十的用戶”。對于行業網站來說，最容易抓住的人就是剛入行的新人或是從業經歷不多的次新人，他們就是那所謂的“百分之八十的用戶”。而想抓住這部分用戶，最基礎的一條就是能幫他們解決問題。其實對于這群人來說，其問題通常都是難度不高的小問題，且往往是經常被問的老問題，所以解決起來比較容易，關鍵是要有耐心。
二、貼心服務
都說內容為王，但是真的想靠內容取勝，是越來越難。因為內容太容易被復制。所以江禮坤的觀點是做服務，這個最難復制，且不容易被超越。服務大概分兩種：
一是人工服務：比如說推一把網站，屬于營銷推廣領域的行業網站，其最具特色的服務是免費為用戶做營銷推廣培訓的推一把訓練營與免費為網站號脈的網站診斷這兩個論壇版塊。深受相關行業人員的喜愛。
二是自助式服務：這種服務通常都需要技術手段實現，比如手機號歸屬地查詢、公交查詢、地圖查詢等等。較之人工服務，這種服務更便捷，更易于操作，且省時、省力。但缺點也很明顯，容易被復制。所以想不被超越，就需要不斷的完善功能和數據，做出自己的品牌。
小提示：大家在實際操作時，不要為了服務而服務。策劃出來的服務項目，一定要從用戶需求出發，要圍繞“貼心”二字進行。
三、權威內容
行業網站想做大，就一定要有品牌意識，只有行業老大才能活下來。所以做內容時，要圍繞“權威”二字來做，做不了大權威，也要做小權威，至少要在行業里的某一具體領域成為權威。樹立權威的內容方式有很多，說兩個最常用的方法：
1、行業評論。往往行業評論最能影響用戶，奠定在行業中的地位。
2、新聞。如果對行業內的新聞事件能夠做到及時播報，也將吸引用戶每天來登陸。
四、豐富資源
對于行業人員來說，上網查找資料是常進行的工作之一。所以建立豐富的資源庫，幾乎是每個行業網站都應該做的事情。這個資源庫可以大全而，也可以是精而專，具體視情況而定。資源范圍包括：軟件、電子書、圖片、分析報告、方案模板、通訊錄等等。
五、專家達人
對于一個行業網站，沒有行業內的專家達人坐鎮，很難樹立起自己的地位，得到行業用戶的認可。所以準備運營行業網站的朋友，盡可能的邀請些牛人加盟吧，如果沒有，那就把自己打造成行業內的名星。
下篇：練外功
剛剛練了內功，現在開始練外功——網絡推廣。在前面提過，行業網站想做大，就要有品牌意識，要把自己打造成行業內的權威，樹立品牌地位。所以我們在推廣時，也要時刻把品牌二字放在心上，方法應用上，也應該以品牌推廣為主。
六、軟文營銷
軟文營銷是推廣行業網站最佳的方法之一，也是性價比最高的方法。因為如果用戶上網是為了工作，那無外乎是查找相關的行業資料，或是學習充電。而不管找資料也好，學習也好，最主要方式之一就是閱讀。所以用軟文的方式去推廣行業網站，可以在花極少錢甚至不花錢的情況下，獲得非常高的知名度。
要想把軟文營銷做好，有很多技巧和注意事項，而今天篇幅有限，所以只說兩個比較重點的部分。
1、軟文形式
很多朋友在做軟文營銷時，往往最后把文章寫成了一篇文字廣告，這是不可取的。好的軟文，形式上應該和正常的文章沒有任何區別的。大家可以從以下幾點去確定軟文的形式。
A、行業新聞。此類形式的關鍵是要有新聞嗅覺，而且速度要快。
B、業界評論、行業分析。此類形式的關鍵是對行業有足夠深的認識，而且觀點要犀利、獨到。
C、名人專訪、行業訪談。此方法主要是借助名人的力量提升自身的品牌形式，關鍵點是是要有一定人脈資源，要懂得做訪談的技巧。
D、經驗分享。此類文章的重點是內容要有一定價值，要真的對用戶有幫助，能讓用戶學到東西。
E、原創資源。其實軟文不一定非得是文章，換個形式也可以，比如說資源。可以是軟件、電子書、分析報告、方案模板等所有與行業有關，且用戶非常需求的資源。一個非常典型的例子就是艾瑞，他們發布的一些行業報告等，非常受歡迎。
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2、傳播方式
現在很多朋友傳播軟文的方式，還只是停留在論壇發貼上，甚至內容干脆就是一篇純廣告。所以大家會經常在網上看到有一些朋友抱怨，說軟文推廣不好用，在論壇發貼總被刪云云的。其實不是這些方法不好用，是內容不當，傳播形式不當。總結起來，軟文的傳播方式有以下幾種：
A、內容轉載。包括相互簽署轉載協議、主動投稿、新聞推送、博客群建、論壇發貼等等。
B、電子書。當用電子書的方式進行傳播時，內容就不局限于原創了，也可以把同一主題的內容整理匯總，然后在電子書版權頁里注明XXX整理制作。
C、資源下載。非文字性內容主要用此方式傳播，比如方案模板、軟件、通訊錄等。
D、視頻。比如說一些教程類的內容，就可以文字用視頻的方式表現出來。
除了這些形式外，傳播的時候還會涉及到論壇營銷和博客營銷的成份，不過今天就不細探討了。關于論壇推廣，江禮坤曾經寫過一篇文章，大家可以參考一下：《詳解如何利用論壇進行網絡推廣》
七、SEO優化
這個是老生常談了，也幾乎是必須要做的工作。SEO涉及的方面很多，不過對于沒有專職SEOER的網站來說，做好基礎的優化工作就OK：比如內容結構的基本優化、代碼的基本優化等等。這里簡單說一下SEO最核心的部分就是關鍵字和外鏈。對于行業網站來說，一定要把行業人員經常搜索到的、與行業有關的關鍵字給覆蓋到，這是行業網站最重要的關鍵字策略之一。在鏈接方面，則盡量與行業內知名的網站都建立鏈接，這不僅僅是SEO的問題。
八、活動推廣
通過活動的方式進行推廣，不僅能夠提高網站人氣，增加用戶粘性，同時對品牌建設也有非常大的好處。活動主要分為兩大方面：
1、線上活動
線上活動的方式很多，大家在策略活動時，可以多參考其它網站，這樣真正的可以做到事半功倍，往往很多策劃和實踐的工作，別人都已經替我們完成了。下面列舉幾個針對品牌建設常用的活動形式。
A、征文大賽。
B、針對公司的評選。比如互聯網行業經常搞的最愛用戶喜愛的XXX軟件等等。
C、針對個人的評選。比如某著名IT公司曾經搞過行業內最漂亮的公司前臺評選。
2、線下活動
從品牌建設的角度來說，線下活動比線上活動的效果要好，因為大部分行業的從業人員，都是非常渴望交流學習和拓展人脈的。所以有人能夠提供一個這樣的平臺，會非常受大家的歡迎，可謂是名利雙收。在組織以品牌建設為主的線下活動時，可以從以下三方面入手：
A、以休閑為主的聚會。此類聚會主要以休閑娛樂為主，旨在讓大家拓展人脈，促進感情。
B、以交流為主的聚會。此類聚會通常以沙龍的形式進行，重點在交流。
C、行業年會。這類聚會是最容易做起品牌的，但是操作起來較之前兩種要復雜的多，而且需要一定的投入。
線下活動想做出效果，最重要的在于堅持，要長期搞，這樣品牌效應才會出來。
九、圈子推廣
這里說的圈子，包括QQ群、MSN群、開心網群、博客圈等各種類似的線上產品。前面說了，行業網站的人員渴望交流，而線上的主要交流方式，就是以加入各種圈子為主，最典型的就是QQ群了。所以在推廣行業網站時，要善于利用這些圈子。比如說推一把網站，擁有20余個營銷推廣方面的高級QQ群，而且在不斷增加中。關于QQ群推廣的詳細說明，大家可以參考江禮坤以前的文章《網絡推廣之QQ群推廣終極教程》。
十、找到最適合自己的方法
前面說了這么多，基本上都是一些通用的方法，但是沒有任何兩個行業的情況是相同的，所以即使通用的方法，用起來可能也不盡相同。所以最好的方法，就是根所在行業的特點、自身的資源情況，找到一條最適合自己的路。比如說有的行業必須要花錢投放電視廣告才可以，而有的行業可能需要用傳統的電話營銷才奏效。甚至有的行業還需要上門拜訪等等。這里再次推薦一篇相關文章《如何找到最好的網絡推廣方法》。
關于行業網站的運營推廣問題，就和大家探討到這里。說點題外話，發現這人隨著年齡的增長，越來越啰嗦，一不注意，又寫了近4000字。就此收筆。最后，期待能與大家一起交流，共同進步。筆者信息如下：
作者信息：江禮坤，推一把（www.tui18.com）創始人、藍色烽火成員。想看作者更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤（拼音）點卡母。新建運營/推廣交流16群9485770，歡迎加入。
