2010年9月1日，國(guó)金證券的分析報(bào)告指出：福州網(wǎng)站設(shè)計(jì)，福州網(wǎng)絡(luò)公司，福州網(wǎng)站建設(shè)，福州網(wǎng)站制作，福州做網(wǎng)站，福州個(gè)人網(wǎng)站制作工作室
1、未來一兩年我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)面臨井噴發(fā)展期：3G 用戶規(guī)模性增長(zhǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)管制政策逐步放松、以及運(yùn)營(yíng)商對(duì)移動(dòng)支付平臺(tái)打造是我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)即將爆發(fā)的直接驅(qū)動(dòng)因素；
2、從移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展特征看，先期以游戲、音樂、信息等虛擬內(nèi)容交易為主，中期以電子交易、票務(wù)等大額虛擬交易為主，后期發(fā)展到以實(shí)物交易為主的發(fā)展趨勢(shì)，支付方式從初期以短信、到遠(yuǎn)程、最后到現(xiàn)場(chǎng)支付的演進(jìn)趨勢(shì)；
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)虛擬內(nèi)容的繁榮和移動(dòng)支付平臺(tái)的興起是移動(dòng)電子商務(wù)快速發(fā)展的必經(jīng)階段。
這，是目前大家對(duì)于移動(dòng)電子商務(wù)的普遍認(rèn)識(shí)。這，正確嗎？我們來分析一下淘寶近期推出的基于手機(jī)的面向校園的秒殺活動(dòng)：
這個(gè)活動(dòng)是這樣描述的：“主題為“手機(jī)上淘寶 一元秒殺開學(xué)三大件”的活動(dòng)。從9月10日-30日，每天13點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)秒殺，七天比亞迪汽車，七天聯(lián)想筆記本，七天lephone手機(jī)，全部一元進(jìn)行秒殺。購(gòu)物過程中，用戶還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值百元的優(yōu)惠大禮包，而北京和杭州的用戶還可以得到淘寶網(wǎng)免費(fèi)贈(zèng)送的為期半年的手機(jī)報(bào)及《淘寶天下》雜志。”
由這個(gè)活動(dòng)可以分析出以下幾個(gè)線索：
1、淘寶將目標(biāo)客戶定位于學(xué)生。這有兩個(gè)含義，其一是報(bào)告分析結(jié)果，目前手機(jī)網(wǎng)游的最大客戶群體是學(xué)生和民工，民工自然不被認(rèn)為是網(wǎng)購(gòu)客戶，而學(xué)生則是網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)質(zhì)人選；其二，培育客戶要面向未來，小平同志當(dāng)年就說“計(jì)算機(jī)普及要從娃娃抓起。”這說明，淘寶認(rèn)為市場(chǎng)爆發(fā)還需要一段時(shí)間，抓住未來最可能的客戶群體是當(dāng)前的王道。這同時(shí)佐證了國(guó)金證券的第一條分析是正確的，未來，不遠(yuǎn)的將來是移動(dòng)電子商務(wù)爆發(fā)期。
2、淘寶的移動(dòng)電子商務(wù)，不是漸入佳境而是直奔主題。根據(jù)淘寶透露的數(shù)據(jù)，手機(jī)版淘寶網(wǎng)日訪問量已經(jīng)超過3000萬，日交易筆數(shù)超過10萬。手機(jī)的觸摸筆不及鼠標(biāo)方便，因此，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般商城單用戶PV大約在10左右，而手機(jī)的單用戶PV應(yīng)該在3左右。也就是說，淘寶手機(jī)商城的獨(dú)立訪客已經(jīng)達(dá)到1000萬左右。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2010年底，3G用戶將達(dá)到6000萬。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)比較，淘寶的比率已經(jīng)相當(dāng)可怕！國(guó)金證券所預(yù)測(cè)的虛擬物品時(shí)代，根本就不存在！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，會(huì)直接延續(xù)和繼承互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)的進(jìn)程。淘寶沒有任何遲疑，用戶也沒有任何猶豫，懷疑和猶豫都是杞人憂天。
3、用戶需求的影響高于介質(zhì)。就淘寶的活動(dòng)設(shè)計(jì)來看，手機(jī)是學(xué)生群體的基本需求，筆記本電腦是學(xué)生群體的小康需求，而轎車對(duì)于學(xué)生群體是奢侈需求。對(duì)于秒殺，秒殺貨品就是病毒源，活動(dòng)是常規(guī)的一次病毒式營(yíng)銷。秒殺時(shí)間定在每天13：00，這是學(xué)生午休時(shí)間，絕對(duì)是最佳選擇。從去年這個(gè)活動(dòng)的結(jié)果來看，活動(dòng)很成功，效果很理想。這，顛覆了業(yè)內(nèi)很多人的思維模式：移動(dòng)互聯(lián)與互聯(lián)網(wǎng)是不同的，移動(dòng)互聯(lián)的電子商務(wù)一定是不同的模式。在這樣的思維中，介質(zhì)的變化似乎高于一切，似乎會(huì)改變互聯(lián)網(wǎng)的很多方式。然而，淘寶用簡(jiǎn)單的活動(dòng)顛覆了這個(gè)概念。用戶需求才是第一位的，至于平臺(tái)、介質(zhì)、應(yīng)用只是工具而已！
4、淘寶的嘗試告訴我們，在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，通信運(yùn)營(yíng)商很可能再次成為輸家，而互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商仍會(huì)成為贏家。通信運(yùn)營(yíng)商，永遠(yuǎn)跳不出資費(fèi)盈利的井，而目前的移動(dòng)電子商務(wù)、搜索、地理定位已經(jīng)證實(shí)了移動(dòng)互聯(lián)實(shí)際還是互聯(lián)網(wǎng)，是通過服務(wù)贏得流量和用戶繼而獲得盈利模式的。固守資費(fèi)盈利模式，將使得電信運(yùn)營(yíng)商繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)保持失敗者的地位。
20年前的9月1日開學(xué)，學(xué)生的期待是什么？是買一輛自行車，能到熟人那里給父母打個(gè)電話。如今，學(xué)生的期待是一輛轎車，隨時(shí)都可以掏出手機(jī)給家里打電話。淘寶的校園一元秒殺汽車的活動(dòng)，代表了一個(gè)新的時(shí)代。
