燕青原創(chuàng) ，文章有點亂，有時間慢慢修改吧。我是2010年5月17日到公司開始實施方案，8月初開始網(wǎng)站有排名，到現(xiàn)在各項工作還在繼續(xù)完善中。
就是我目前所在的 阿芳美甲培訓(xùn)公司 ，現(xiàn)在小有起色，我做一個小小的總結(jié)。沒有嚴格的按照網(wǎng)絡(luò)營銷流程走，只是我的工作內(nèi)容的鋪展。
第一：了解本公司產(chǎn)品、市場形式和目標客戶
市場調(diào)查：本地美甲學(xué)校雖多，但做網(wǎng)絡(luò)市場的只有幾家，專業(yè)技術(shù)強的更少，競爭力較強的有三家專業(yè)美甲學(xué)校以及本地的大型美容化妝學(xué)校中開設(shè)的美甲課程。相對來說，開店和技術(shù)實力阿芳美甲比較好，但同時價格訂的也高，高出一倍之多，這增加了營銷難度。宣傳方面，阿芳美甲之前宣傳極少，由于之前一直在做高端店，屬于傳統(tǒng)口碑營銷，2010 年3月份才開始做網(wǎng)絡(luò)宣傳，我是五月份到公司工作。但公司品牌做的很好，企業(yè)有統(tǒng)一的形象規(guī)劃，從店面裝修到員工工裝都是統(tǒng)一色調(diào)和風(fēng)格，這樣，網(wǎng)站也最好統(tǒng)一為這種色調(diào)和風(fēng)格。
價格和技術(shù)的定位直接把目標客戶群體定位在有經(jīng)濟實力的想學(xué)好技術(shù)的群體，泛泛來講，學(xué)美甲的人群90% 是年輕女性，文化水平大專以下，85 后，在網(wǎng)絡(luò)上，這個人群玩的最多的是QQ ，其實是百度搜索，然后是女性網(wǎng)站、生活休閑網(wǎng)站。高價格使得能夠接受者多數(shù)為開店的人，而找工作的會重點放在價格上，所以學(xué)生會多數(shù)為開店和潛在開店的人。
第二： 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站風(fēng)格做到與店面統(tǒng)一，典雅明朗，簡潔而不失溫馨，首頁導(dǎo)航欄目參照多家美甲店，定為：公司介紹，創(chuàng)始人介紹，學(xué)校環(huán)境介紹，公司榮譽介紹，學(xué)生報名須知，老師介紹，課程介紹，學(xué)生作品展示，開店和就業(yè)的指導(dǎo)介紹，美甲知識和行業(yè)動態(tài)和留言模塊。
本著節(jié)省成本的原則，網(wǎng)站是用織夢風(fēng)格建站，可全局靜態(tài)化，并設(shè)置網(wǎng)站地圖 ，以最有益于優(yōu)化的原則布局網(wǎng)站，前期瀏覽量不會很多，購買的是口碑較好的大IDC 服務(wù)商的虛擬主機。互動客服采用免費代碼嵌入。
第三：網(wǎng)站優(yōu)化
前期關(guān)鍵詞選取：中等地區(qū)性熱詞，有了排名之后修改網(wǎng)站標題和關(guān)鍵詞為地區(qū)性熱詞，地區(qū)性熱詞排名做好了之后做無區(qū)域性中等熱詞，最后向最熱詞發(fā)展，同時佐以長尾關(guān)鍵詞。標題中帶有公司簡稱，以及三個主關(guān)鍵詞，并以下劃線分割。
第一期關(guān)鍵詞：鄭州美甲培訓(xùn)學(xué)校（推廣較少），鄭州美甲，阿芳美甲學(xué)校，鄭州美甲培訓(xùn)班
第二期：鄭州美甲培訓(xùn)（第一屏幾乎全部是推廣），鄭州美甲學(xué)校，河南美甲學(xué)院，河南美甲培訓(xùn)學(xué)校
第三期：河南美甲培訓(xùn)，美甲學(xué)習(xí)班，河南美甲學(xué)校，學(xué)美甲
第四期：美甲培訓(xùn)，美甲學(xué)校，美甲學(xué)習(xí)，美甲培訓(xùn)學(xué)校
長尾詞語：最好的美甲學(xué)校，最專業(yè)的美甲培訓(xùn)學(xué)校，鄭州最專業(yè)的美甲學(xué)校，學(xué)美甲哪里好，學(xué)美甲、鄭州學(xué)美甲等。
另外：我公司用了三個網(wǎng)站，com，cn，org，分別設(shè)置了不同的關(guān)鍵詞，其中com的權(quán)重不好，是用來軟件發(fā)布信息的。
內(nèi)容部分：公司相關(guān)內(nèi)容添加之后不會經(jīng)常變動，在美甲知識和行業(yè)動態(tài)、開店知識里每天定期添加原創(chuàng)和為原創(chuàng)文章，每天1-3 篇。美甲作品經(jīng)常出新并在首頁更新。要對美甲行業(yè)和知識有一個理論上的了解，制造為原創(chuàng)的時候不要出現(xiàn)基礎(chǔ)性錯誤。
外鏈：第一個月每天在可以發(fā)布外鏈的論壇至少發(fā)布十篇帖子并保證成功率，暫時不做新站的友情鏈接，這些 論壇 涵蓋網(wǎng)站資源論壇、娛樂論壇、本地生活論壇、娛樂頻道論壇。建立各大 博客 的公司展示博客，并發(fā)布美甲圖片，每天更新博客，至少更新一篇文章，并制作多個博客帳號以學(xué)生身份宣傳學(xué)校口碑。在各大信息門戶網(wǎng)站以及分類信息網(wǎng)站、企業(yè)電子商務(wù)平臺建立企業(yè)庫，并發(fā)布企業(yè)信息，保持最少一周更新一次。
沒有操作過怎樣知道哪些地方發(fā)布外鏈效果最好呢？搜索相關(guān)熱詞，并在首頁尋找現(xiàn)有的信息是哪個網(wǎng)站的，然后到這個網(wǎng)站發(fā)布。并利用已有的信息發(fā)布工具重復(fù)發(fā)布，以求信息的覆蓋率。（我公司用的是一比多的商機推廣，發(fā)布效果還可以，其他軟件沒有嘗試過）。主要在于執(zhí)行力，每天做這個工作很繁碎，但前一兩個月必須做。后期可用軟件發(fā)，要達到的效果是：搜索任何關(guān)鍵詞都能看到至少覆蓋一半屏幕的信息都是本公司的，尤其是發(fā)布文章中帶有本公司簡稱。
到網(wǎng)站有了一定排名就可以找一些好的友情鏈接。友情鏈接要每天檢查，出現(xiàn)被百度降權(quán)的及時清理，不要只看pr ，要看網(wǎng)站導(dǎo)出鏈接和排名以及收錄和快照。
到后期做好友情鏈接和內(nèi)容的定期更新一般就可以長期保持一個良好的排名，注意外鏈不要一下子發(fā)布太多，有一個漸漸的過程，才不會在百度抽風(fēng)的時候出現(xiàn)問題。把握好一個度。
每天要檢查網(wǎng)站排名和內(nèi)容收錄情況，出現(xiàn)異常及時排查。
第四：網(wǎng)絡(luò)廣告和其他營銷方式
分析公司的資金投入和收入，公司暫時還以廉價廣告和免費廣告為主，廉價和免費廣告包括與一些商業(yè)平臺的合作、小額付費推廣等。暫時沒有做競價推廣。綜合各種營銷方式，分析本公司優(yōu)勢主推圖片營銷，美甲作品圖片繁多而瑰麗，可發(fā)布到貼圖論壇（包括網(wǎng)易騰訊論壇、商都大河等），QQ 群等。競價推廣廣告，以及其他媒體廣告以后在考慮。
新聞營銷：公司舉辦活動，外出游玩，某雜志采訪公司老總，都可作為重大事件向網(wǎng)絡(luò)媒體以及現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)宣傳。主要為文字和圖片宣傳。
