案例：中秋節賣月餅小賺一筆
背景：
兩年多以前我誤打誤撞進入了站長行列，因為一篇“小菜鳥做廠房網輕松月入2000元”的軟文，自己做了第一個網站，也是目前主要運營的一個網站：濰坊廠房網，相信很多朋友看過這篇軟文，雖然已經好多年的老帖子了，但在落伍論壇經常被放在首頁“害人”，但我個人目前還沒有實現月入兩千，連月入一千都困難，可能是我太笨了，但我知道別人倒賣廠房網程序倒是月入2000了，我也知道因為這篇文章給很多人畫了一個美好的夢想，但因為天上不會掉餡兒餅，自己又不努力，到最后都破滅了，害了不少人，我想告訴新手站長朋友們，軟文雖然很漂亮，但說的不全是真的，站長行業水很深啊，真正運營一個地方網站是很困難的。
我在運營這個網站的過程中，因為給一個食品廠的老板選址而熟悉了，他很年輕，同時對網絡也感興趣，后來成了朋友，也經常在一起討論一些本地網絡發展的想法等。2009年的時候他讓我幫他做了一個他們公司的網頁，他們公司也有網站，但是網絡公司不給權限，需要修改什么東西是要收費的，所以讓我做了一個簡單的網頁，能在百度中容易搜到就行，就掛在了我的廠房網上了，當時也是為了中秋賣月餅，所以做的關鍵詞就是月餅團購之類的，沒多久關鍵詞排名上了百度的首頁，直到2010年中秋節前夕我都沒太在意這個事。
過程：
2010年中秋節前的兩個月，我到他們公司去玩，他說讓我幫著跑跑月餅，順便賺點零花錢，賣出去就提成，賣不出去就算完，我就本著學習提高自己跑業務能力的想法先答應了，當時我的情況是，我干家庭裝修，有時候有活干，有時候沒活干，接不起來的話會閑著，當時說只要有空就來跑跑賣賣試試看，同時我把給他們公司做的那個網頁換成了我的電話，同時把今年的月餅樣品的一些圖片和價格發了上去，這個時候在百度中的排名還是很好的。
大概是在中秋節前半個月的時候，這天正好下雨，我接到了一個工程公司的電話，是咨詢月餅的，接完電話后，下午我就到公司去帶著樣品去了那個工程公司，到了那里了解到他們已經咨詢了好幾個月餅公司，但價格比較貴，而我朋友的月餅品質很好供超市的，而且價格還低，就這樣這單就拿下了，訂了不到一百盒中高檔禮品月餅，這個公司是中秋節走訪客戶用的，就這樣第一單業務做成了。
大家肯定關心能賺多少錢，月餅這個東西利潤很高，越高檔的利潤越高，至于具體多少利潤就不說了，反正這一單拿下來我提成不到1000塊，當時我回到朋友的公司后，一個經理給我算出我該拿多少的時候，當時真的吃了一驚，從這以后直到中秋節，我那個積極性就提起來了，沒事拿著樣品在外面跑單位，大工廠大公司拿不下，可以拿小廠子小公司，因為月餅這個東西是按盒提成的，再小的公司賣個10盒按照低檔禮品盒的算也得賺個20元，這個東西就是這樣。
很多中小型工廠或者公司在中秋節前半個月這個期間訂購月餅的最多，知道中秋節前一天我還在送月餅呢，從網上我就接了將近20單業務，這些主要是通過網上搜索賣月餅的信息來的，因為本身關健詞很靠前，所以就拉來了這些業務，當時還有一個重要的原因就是物美價廉，這是最重要的一個因素，如果價格太高的話也賣不出去，同時我也在我的廠房網上投放了中秋節工廠月餅團購的廣告，這是很對口的。
但就在中秋節當天開始，我又看關健詞排名，發現有很多全國性的賣月餅的網站優化了關健詞都排到了前面來了，不過月餅訂購也結束了，這是很慶幸的一件事，現在我的網頁排名直接沒影了，但就在這些天的過程中我天天看排名，觀察到關于月餅團購的排名關健詞有很多網頁都在波動，主要是一些全國性質的網站這期間優化的原因，但是本地人購買月餅的話還是會選購本地的一些供應信息，明年的時候我還會繼續加倍做這件事的。
認清地方性網站的形勢
很多的新手站長在考慮做地方性網站，因為網絡“大老”們也說做地方性網站是未來的趨勢，下面混的站長們就一頭扎進了地方性網站的考慮之中，在選擇項目上猶豫好久好久，除了考慮還是考慮，都覺得地方性網站是可行的，但就是心里不踏實，這樣考慮的站長很多很多。
首先我先承認地方性網站一直是個人站長可選擇的做站方向，包括過去、現在和未來，但我們看到的聽到的不一定是全對的。
網絡大老們說分類信息未來幾年會發展到如何如何，他們是拿風險投資的，燒錢的，他們那樣說是品牌營銷，我們個人站長不能跟著湊熱鬧，還有就是一些老前輩網們說地方性網站是個人站長值得考慮的方向，這樣很容易推動背后的產業鏈發展，域名、空間、程序、推廣等等。最終的受益方是誰，大家要考慮清楚，不要盲目跟風。
我的思考
現在網民對互聯網已經很認可了，除了娛樂之外，他們對信息的新索都是認可的，有什么問題上網百度一下，已經成了習慣，我們站長能提供內容，提供信息，提供平臺，如果依靠傳統的廣告作為盈利點的話，說地方性網站賺錢難的站長無非是理想很豐滿，但其實缺乏等待我們的平臺被地方網民認可熟知的耐心，這個過程的長短主要取決于站長對網站運營的能力和地方網絡環境。
只要網站做的有價值，能為廣大網民提供有價值的東西，我們自己現在要做的就是利用我們自己的平臺自力更生，簡單舉個真實例子：一個朋友原來做了一個地方性二手電腦網站，本來是想拉點廣告，但最后不怎么奏效，因為傻子都知道我可以免費發布為什么要付費呢?后來逼的沒辦法，自己弄了幾臺二手電腦在自己的網站上掛廣告，后來發展成一個倒賣二手電腦的了，呵呵，其實是否賺錢就在于一個思維的轉變。
我個人運營了兩年的地方性網站，別人說地方性網站很難啊，這個我是真的體會到了，別人認可的過程好難，在我們這里我堅持了快三年了才積累了一點點客戶，靠我的真誠服務，這一點點客戶口碑相傳，慢慢擴大我的客戶群，我很欣慰。因為經歷了酸甜苦辣，我也更加珍惜現在擁有的，也更加喜歡上了互聯網，幾次想放棄，但最終還是離不開這一行。我的地方站群新成員：濰坊二手車網雖然別人有做，但只要我認為有能力做的可以超過他，比他更好，我就會努力去爭取，心態對于賺不到錢的個人站長來說很重要，不管干什么做了就要認真的對待，我會繼續分享一些賺小錢的經驗，轉載請保留網址，尊重知識產權，最后留一句，草根站長，成也是咱，敗也是咱，快樂生活!“不以物喜，不以己悲。”平常心態，知足常樂！
